Das klingt vielleicht erst einmal unseriös… Aber es funktioniert und zwar hoch wirkungsvoll und absolut seriös!
Im deutschen Sprachraum unterscheidet gentleman vor allem zwischen der sogenannten „kalten“ und einer „warmen“ Kundenakquise.
Wie oben bereits erwähnt ist die Telefonakquise im B2B nicht verboten, bewegt sich aber in einer rechtlichen Grauzone.
Als Vermögensberater ist es wichtig nicht an jeden jedes Produkt verkaufen zu wollen sondern sich zu spezialisieren. Ab dem Zeitpunkt bietest du einen echten Mehrwert und Kunden fragen bei dir an.
Ist das Interesse potenzieller Kunden erst geweckt, stellt sich nun die Aufgabe, im nächsten Schritt mit ihnen zu interagieren und sie zu begeistern.
Auch wenn du Social Media nutzt und dort mit anderen interagierst, können neue Kund:innen auf dich aufmerksam werden – oder Menschen, die jemanden kennen, der jemanden kennt.
Nachdem ich im vorigen Post im Überblick gezeigt habe, was Du generell fileür die digitale Kundenakquise brauchst, will ich heute etwas tiefer eintauchen und konkrete Applications zur digitalen Kundenakquise vorstellen.
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Der einzelne Verkaufsprozess ist daher in der Regel deutlich schneller abgeschlossen und weniger aufwändig.
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